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            新闻是有分量的

            疯狂且残酷的资本世界,创业项目估值是如何确

            2015-09-17 10:52栏目:投资
            TAG:

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            热钱涌动的时代,所有创业者都在谈融资。在喧闹嘈杂中,作为一线投资人,真格基金投资总监顾旻曼用逻辑思维,从头拆解各个融资环节。在疯狂且残酷的资本世界,你有必要想清楚,公司是否真的需要融资?如果需要,如何提高约谈成功率,估值怎么定,?#38393;擲嘈?#26426;构的投资更适合你?

            在真格基金,顾三小姐最关注两条产品线:一条线是极客类产品,如移动互联网、智能硬件、移动开发者服务等路线的项目。另一条线是女性消费项目,比如像大姨吗,桔子娱?#20540;取?/p>

            1,融资不是公司成功的唯一标准

            现在大家都陷入了一个误区,觉得一定要融钱才能证明成功。在现在的网络媒体上,经常看到某家公司今天融了一个多亿人民币,明天融了一亿美金,被认为是评判阶段性成功的标准。

            但?#19988;?#23478;公司到底需不需要融资?

            未必。

            如果做一个生意,好而美,有很好的现金流,就不一定要引一个投资人来帮助你。或者,?#26434;?#24050;经知道要做什么的公司,也未必需要融资。

            但是,有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的,如果说竞争对手在倒逼你,这个时间点上你必须要做决策,我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。

            2,投资人怎么找?如何?#19994;?#19968;个投资人,能够让他坐下来跟你面对面,好好听一下你说的是什么呢?

            首先,建议大家写一份好BP;

            我看到这样的邮件,说只需要十分钟时间就能把这个事讲清楚,一定要见面聊。而且,他们通常会说,如果一定让我写BP的话,我写不好,我?#25165;?#20320;觉得我这个BP不靠谱。

            首先要承认一点,确实见面聊是最高效的。但是彼此时间也非常宝贵。如果你有一份BP写的非常清楚,能够大大增加你被约谈的概率。

            一份好BP有三个要点:

            第一,你是谁,优势在哪里,为什么这么有激情,为什么想做这件事。

            第二,你们想做什么,最?#23186;?#24471;简洁有力。如果你要花两页三页的PPT才能讲清楚,可能还要理一理是不是想做的事情太多了。

            第三,需要什么,你需要钱,大概多少钱呢?你为了这个钱大概出让多少股份,钱之外还有资源很重要,你到底需要什么资源呢?

            但是,建议不要做一个只拿着BP去融资的人。

            3,除了BP,创业者还需准备啥?

            举两个典型的例子,格灵深瞳和大姨吗。

            格灵深瞳创始人?#26434;?#22312;创业之前,放弃了美国几十万美金的年薪。我们认为,这样一个人他?#32422;?#36807;往的经历背景?#32422;?#20182;放弃的机会成本,足够支撑他把?#32422;?#21019;业的这个项目想得非常清楚,所以我们当?#26412;?#25237;了。

            大姨吗和他们又不太一样。大姨吗的创业团队相对来讲比较草根,但我们之所以也投了,?#19988;?#20026;他们?#19994;?#25105;们的时候,大姨吗已经有100万用户,且用户数据增长非常快。

            通过这两个例子,建议大家针对?#32422;?#30340;情况在这两者之间?#19994;?#19968;个平衡点。如果你?#19988;?#20010;非常牛的团队,你的估值和找融资的难度都会好非常多,如果你什么都没有证明过,你可以先做多一点点的事情,这样大家?#22024;?#30340;概率会很高。

            4,如何提高被约见率?

            第一,如果你能?#19994;?#36825;个机?#20272;?#25237;过相?#35780;嘈?#39033;目的人,沟通效率会高很多。如果你找一个2B的投资人跟他聊2C的事情,他不一定感兴趣,也不一定听得懂。

            第二,找一位这?#19968;?#26500;已投的创始人做背书。如果这个人已经有过一些拿投资的经验,也跟投资机构有过一些交集的话,他的信用和背书大?#19968;?#38750;常认可,邀约到投资人见面的机会就会大大提高。

            第三,做产品过程中如能得到一些媒体曝光,对找投资是非常有帮助的。这些媒体也是投资人天天看的,如果你出现在他的视野里面,当他跟你聊的时候,对这个事情的兴趣概率会大很多。

            此外,很多机构有很好的品牌背书,你应?#23186;?#20854;放大。在下一轮融资的时候,把品牌背书亮出来是很有利的。如果在早期能够获得好的投资机构融资,他应该在你下轮融资上起到帮助。

            5,我该拿谁的钱?因为我以前在战略投资工作过,现在来到一家财务投资基金,我觉得这两者的区别还是比较大的。

            战略投资我比较建议大家在相对后期一点的时候拿,因为战略投资?#26434;?#25972;体大公司的版?#24049;投?#23427;整个其他业务的帮助会有很多期待。但一个好的公司他?#32422;?#30340;发展有?#32422;?#29420;立的目标,所以如果公司还没有大到有话语权跟它抗衡的时候,建议拿财务投资的钱。战略投资不在乎能不能赚大钱,它在乎的是你能不能给我主营业务带来帮助。

            6,估值怎么定?估值不是定出来的,而是谈出来的。

            我建议你去市场转一转。你说我要融三百万人民币,同时有三?#19968;?#26500;要谈你,第一家是10%,第二家是15%,第三家是20%。这时候,你平衡一下他们各自提供的资源和估值,做一个选择。

            在天使轮的时间点,去主观定一个估值没有任何意义。公司没有做到最后一步,没有上?#23567;?#24182;购或者最后做一个结算的话,它的估值永远是停留在纸面上的。

            你关心这个东西只是为了?#32422;?#30340;虚荣心,而虚荣心真的不太值钱。

            其实资本市场归根到底还是市场。所以,如果?#30340;?#30495;的做了非常牛的产品,团队非常?#21028;悖?#19981;用担心,你在这个市场上肯定可以收获最大的尊重和最多的?#26434;傘?/p>

            但如果说?#26500;?#19981;到这一点,你可以多做一点融资的事情,可能刚才那些技巧可以小小的帮助到你。

            (注:本文来自真格基金公众?#29275;?#39038;旻曼,网络ID顾三小姐。香港大学本科毕业后加入盛大网络,参与多项战略投资,并成为构建盛大创新链的重要成员,现供职真格基金。)

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